今年以来，面对代理人渠道业绩的持续下滑，头部保险公司开始了新一轮的去银行渠道。

据界面新闻记者统计，今年上半年，多家上市保险公司银行渠道保持两位数增长，并通过多种模式招募银行合伙人。

多家保险公司的银行渠道都有两位数的增长。

中国太保报告称，CPIC人寿已与浦发银行，招商银行，中国银行，农业银行开展战略合作，银保渠道实现快速增长上半年，CPIC人寿银保渠道实现保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%同时，代理渠道保费同比增长—7.6%

中国人寿财报显示，2022年上半年，银保渠道总保费收入达426.09亿元，去年同期为344.41亿元，同比增速近23.72%同时，中国人寿个险渠道增速为—3.12%

中国平安财报显示，上半年，银保渠道贡献66.74亿元，同比增速45.09%，同时，代理渠道贡献593.63亿元，同比下降8.28%。

PICC财报也显示，2022年上半年，银保渠道超越个人渠道，成为PICC最大的保费收入渠道该行保险渠道原保险保费收入392.8亿元，同比增长41.9%，个险渠道实现原保险保费收入310.89亿元，同比下降9.1%

照顾好自己，回归战略视野。

在中期业绩发布会上，PICC副总裁肖建友表示，今年上半年，银保渠道普遍受到寿险公司的重视原因有二:代理人增长乏力，银保市场需求扩大刚兑理财产品淡出市场后，消费者对基金理财产品的需求在下降，保险产品成为重要选择银行的客户群也在分化，中高端客户在保险保障，品质养老，资产传承等方面的需求与日俱增上述变化的结果是，银保市场的发展机遇也正在显现

他指出，与以前银保渠道同质化严重的批发产品不同，现在银保渠道正在发生积极的变化今年，PICC人寿银保业务坚持价值优先，规模兼顾的发展战略，密切关注银保渠道定位的重大变化，及时调整渠道发展策略，确立了稳定规模，延伸支付，控制成本，实现增值的发展定位银保渠道在公司转型发展中的作用也有所提升

此外，CPIC人寿首席执行官蔡强在新闻发布会上也强调了银保渠道的重要性他表示，从海外保险发展来看，银保渠道占保费收入半壁江山的趋势在国内同样适用

在银保渠道的选择上，蔡强再次强调，要找一个志趣相投的银行合作伙伴我们希望找到一个深度合作的战略伙伴，而不是一般的撒网模式CPIC更愿意和有共同价值观，共同客户理念的银行形成长期的战略合作，比如战略合作资源的倾斜，产品的倾斜，服务和系统的对接

他表示，除了选择银行合作伙伴，未来CPIC银保渠道的发展将重点发展以私人银行为主的高端客户，建立一支四高人才的银保销售团队。

大张旗鼓地招募银行合伙人

与此同时，在银保渠道方面，原本以代理人渠道为主的大型保险公司，大张旗鼓地招募银行合伙人界面记者了解到，银保渠道的合作模式有很多种，最常见的有协议代理模式，战略联盟，资本合作模式，金融集团模式

日前，友邦人寿与东亚保险开启15年专属银保合作，推出首批寿险产品，涵盖退休规划，资产传承，教育规划此外，友邦人寿母公司友邦也投资120亿元入股中邮保险，在代理人渠道和银保渠道上可谓优势互补

2021年，平安人寿继续推进渠道+产品改革战略，银保渠道是四大渠道改革的重点之一。

除了上市险企，另一家大型寿险公司泰康保险今年8月刚刚正式宣布与中国银行签署全面战略合作协议，抢占银保渠道先机。

完善银行保险渠道的政策

2019年，银监会发布《商业银行保险代理业务管理办法》，其中对中短期保险产品进行了严格监管新规引导从事保险代理业务的商业银行大力开发长期储蓄和风险保障型保险产品

新规发布前，很多保险公司的银行产品都是以短期，高息产品为主该产品的特点是内容简单，易于推广银行是主要的销售力量，保险公司的现场团队较少在监管部门新规的不断引导下，银保渠道销售的保险产品已经从短期储蓄型产品逐渐发展到中长期储蓄型和保障型产品

长期以来，银保渠道也有很多明显的弊端。

在产品设计上，我们更注重理财而非安全，至于保险公司的管理质量，中短期产品有保费无价值，有规模无质量，价值率低，资金占用多更重要的是，在销售方面，手续费恶性竞争，存单变保单等销售误导问题层出不穷，严重损害了金融行业的声誉

日前，《中国银保监会办公厅关于做好银行保险代理业务整治工作的通知》以函的形式下发到各公司，对传统展业突破监管规则的1+3网点规则和直击销售误导痛点的线下双录给予了有条件放行，将为银保渠道进一步发展释放积极信号未来，新的银保渠道如何提升产品价值，开展银保合作模式，从而避免过去大量的销售误导，将成为这些大型保险公司的新方向