社趣邻居「决胜通路创新渠道论坛」在上海FHC圆满落幕！

“在变化中寻找机遇，在挑战中激发潜能。”2024年已进入尾声，食饮行业正面临前所未有的挑战与机遇。在这条充满不确定性的道路上，创新成为了推动品牌前行的关键力量。

为了共同探索如何通过创新的分销渠道、营销策略和消费者洞察来提升品牌竞争力，实现市场的突破，「决胜通路·SCA食饮创新渠道论坛」于2024年11月12日在浦东新国际博览中心隆重开幕。

此次论坛邀请了多位行业领袖围绕“决胜通路”这一核心议题，分享各自的成功经验并深入探讨休闲食品行业的未来发展动向。这不仅是一次思想碰撞的机会，更是一个连接行业上下游资源、促进合作交流的重要平台。

在这里，大家不仅能学习到最新的知识和经验，还可以结识更多志同道合的合作伙伴。我们相信，通过这样的交流与合作，食饮行业将迎来更加光明的未来。

社趣邻居创始人Max致开幕辞，

引领「决胜通路·SCA食饮创新渠道论坛」启航

由社趣邻居创始人Max为「决胜通路·SCA食饮创新渠道论坛」致开幕辞、介绍论坛流程及社渠金奖奖杯，为全天的精彩活动拉开了序幕。

好食期创始人雷勇专题研讨：

《以倒计时定价重塑食品流通，共探食品清仓新未来》

观点集锦:

1、建立一个精准到每一天的智能定价系统，能够帮助企业在临近保质期时提供折扣，快速清理库存并减少浪费。

2、扩展到线下市场，开设仓储式批发超市等形式，能够满足不同消费者和商家的需求。

3、创新的商业模式能够优化食品流通链，减少浪费，同时也能为企业带来商业和社会价值。

4、在追求商业价值的同时，也要注重创造社会价值，这是企业获得成功的重要因素之一。

圆桌会议：

《渠道碎片化趋势下的头部消费品牌创始人们的通路建设见解》

猫诚电商创始人 汤圣平（主持人）

吾岛康诺食品集团创始人&CEO王炜建

老金磨坊创始人金子博

乐体控创始人高鹏

零一数科董事长鉴锋专题研讨：

《食品行业如何在微信从0卖货1亿GMV》

观点集锦:

1、微信生态具有完整的生命周期，包括公众号、小程序、直播等环节。

2、在微信生态中，产品的核心是用户体验和用户需求，因此需要注重内容、社交和关系的建立。

3、在微信生态中，私域流量非常重要，可以通过社交媒体、微信群等方式建立私域流量池，并通过内容营销、社群运营等方式提升用户粘性和忠诚度。

4、在微信生态中，KOC（Key Opinion Customer）和KOL（Key Opinion Leader）的角色非常重要，可以帮助品牌快速扩大影响力和提高转化率。

5、微信生态的成功需要长期主义和耐心，需要注重用户价值和商业化的平衡，不能仅仅追求短期利益。

小红书商业生态客户营销专家红绫专题研讨：

《食饮正当“红” 小红书食品饮料赛道【种草营销秘籍】》

观点集锦:

1、食品饮料行业在小红书平台上的营销策略和实践：包括品牌从0到1的布局方法、小红书平台的用户数据分析、竞争概况、品牌营销的基础逻辑及具体的实施步骤等多个方面。

2、营销操作：包括选品标准、内容创作、投放策略、直播带货等，强调了理解和运用小红书平台特色及其算法的重要性。

3、成功案例分析：如陈皮品牌的成功营销转型，突出了精准定位目标用户群、高质量内容输出和有效利用平台资源的重要性。

杭州竺子品牌设计有限公司创始人竺子专题研讨：

《包装设计不止是设计？》

观点集锦:

1、包装设计不仅仅是美学问题，还需要考虑到营销策略、市场定位等多个因素。

2、在设计包装时，要考虑如何让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，并且传达品牌的理念和价值观。

3、设计师需要深入了解目标受众的需求和喜好，并将其融入到设计中。

4、创新和差异化的设计能够吸引消费者的注意力并提高销量。

Timedigital创始人耿乐专题研讨：

《经销商和渠道如何进行优化以及拓展》

观点集锦:

1、渠道力是企业最重要的能力之一，能够帮助企业实现快速扩张和发展。

2、在经销商和渠道优化方面，重点在于赋能和服务，提高渠道的效率和盈利能力。

3、生活场景营销是一种有效的方式，可以针对不同的消费场景进行定制化的营销策略。

4、联合营销模式可以帮助品牌和渠道之间建立长期合作关系，并且通过数字化赋能提高渠道的动销和业绩。

超纶战略咨询创始人艾纶主题演讲：

《小品牌如何做品牌战略》

观点集锦:

1、在当前环境下，传统营销方式已经无法满足消费者的需求，需要寻找新的切入点。

2、深入理解目标用户群体的特定场景和需求，开发出更加贴近用户的产品和服务。

3、利用社交媒体平台进行精准营销是一种有效的方式。

4、品牌差异化和创新包装对于吸引消费者的注意力非常重要。

5、勇于探索和尝试新的商业模式和营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场洞察：

《食饮品牌如何在多变环境中保持竞争力》

诚美资本 合伙人李勇 （主持人）

乐言科技市场部负责人 盼兮

有间集市创始人郑敏

美逛创始人袁茜

布鲁大师创始人吕殷楠专题研讨：

《走出夜场，寻找渠道复利空间》

观点集锦:

1、新品牌进入渠道的过程较为困难，需要说服经销商认可并建立品牌认知。

2、面向特定群体的小众市场更容易获得成功，例如针对年轻人的社交场景。

3、创新和解决问题的能力是吸引经销商的关键因素之一。

4、自有场景的探索可以帮助品牌更好地了解用户需求，并提高产品的优化和创新。

微盟食品行业解决方案专家侯琦龙专题研讨：

《数字化赋能食品行业，重塑用户体验与经营增长》

观点集锦:

1、销售的痛点：线上流量成本高、平台用户粘性差、线下门店受时间和地点限制、销售手段单一、离店客户二次到店难。

2、微信平台的解决方案：提供专属商城、数据看板、周期购和社区团购等功能，提高客户购买率和客单价。

3、微盟公司提供的产品局部功能：高效开店、沉淀客户、转化营销、激活会员、裂变推广。