关注光伏产业赛道的投资人和机构都会监测中国有色金属工业协会硅业分会（下称“硅业分会”）定期发布的硅料价格，从中可以判断出光伏产业原料行业的趋势，因此硅业分会的公布价格被戏称为该赛道的晴雨表。

硅业分会公布2023年11月最后一周价格显示，单晶致密料和单晶菜花料的成交均价分别为6.10万元/吨、5.83万元/吨，环比下降1.93%、1.85%，N型料成交区间为6.70万元/吨至7.00万元/吨，成交均价为6.82万元/吨，环比下降0.87%，这不过是延续硅料价格下跌的一个缩影，事实上，从2022年9月，硅料价格一度高达30万元/吨，2022年11月后开启一路下跌模式，期间，2023年7月5日以来，曾经一度反弹，连涨12周，2023年9月20日数据表明，N型料均价涨幅为25.74%，复投料均价涨21.93%，单晶菜花料均价涨25.16%，单晶致密料均价涨22.37%，但终究没有恢复到高位，2023年9月最后一周之后，又开始了下跌直到现在。

硅料价格行情出现这样的趋势，事实上背后是供需关系在起作用，它直接影响到相关从业者，不过，虽然硅料行情处于低位影响到硅料生产厂家，但是，仍然有两个利好下消息值得关注，一是，从光伏产业长远需求看，清洁能源替代传统能源依然是未来趋势，欧盟、美国、日本、韩国等计划在2050年实现碳中和，中国宣布在2030年前实现碳达峰，在2050年前实现碳中和。国际能源署预测，2030年全球可再生能源的占比将超过50%，光伏能源将成为主力军，光伏占所有可再生能源增长量的一半以上；另一大利好是，光伏产业由于前期需求巨大，导致硅料生产为了快速满足增长需求，硅料生产以p型多晶硅为主，从技术角度，这是粗放型生产，而目前光伏产业随着技术发展，开始转型，N型电池、组件技术时代来临，因此对硅料需求开始大增，N型硅料将成为未来的主流。

按照价值规律，就本质而言，硅料价格的起伏只是围绕价值波动，叠加光伏产业技术转型，由此形成了错配，但是，只要未来清洁能源替代传统能源大趋势不变，需求依然向上。

在这样的大趋势下，从业者势必向规模化发展，头部企业会占据优势，而头部企业自身也必然大力降本增效，重视研发，走科技型路线，赢得竞争，这一点，从大全能源的发展就能凸显其战略的典型，为从业者趟出了一条新路。

内外双修，降本增效稳居第一梯队

在硅料生产厂家中，大全能源当仁不让属于头部企业，大全能源的发展可以看作一部内外双修、降本增效的历史，其管理层的战略前瞻，使得大全能源一直重视降本，通过降本提升自身的竞争优势，事实上，在商业史上，无论哪一个行业成功的企业，成本优势都是其得以长久发展，屹立行业潮头的法宝之一。

数据对比最能显示大全能源的成本优势，从最新的2023年三季报看到，大全能源单位成本前三季度分别为53.45/公斤、50.34元/公斤、47.77元/公斤，单位现金成本47元/公斤、44.13元/公斤、41.62元/公斤，实现了三连降；而且综合今年上半年数据，与2022年同期相比，也出现下降，2023年上半年单位成本51.36元/公斤，去年同期这一数据为63.14元/公斤，同比下降18.66%，单位现金成本方面为45.05元/公斤，去年同期为57.81元/公斤，同比下降22.07%，整个1-9月前三季度，单位成本49.74元/公斤，同比下降15.09%。

以多晶硅为例，大全能源2023年前三季度多晶硅产量13.68万吨、销量14.01万吨，整体上看，产量低于销量，销售旺盛前提下，即使价格下降，但是，成本也在下降，销量增加，自然能够保障利润。而且这一优势也能够继续保持，在行业内，2023年前三季度，产销都能维持在13万吨以上的企业仅有4家，大全能源就是其中之一，稳居头部第一梯队，并且，实现销量大于产量，大全能源做到了，意味着客户需求还在增加。规模化叠加高产量、高销售量，必然降低成本同时，提高竞争力。

表格数据来源：大全能源季报

作为头部企业，仅有规模和高产量、高销售量是不够的，大全能源在各个环节都降本增效，与其他企业通过裁员降低成本不同，大全能源是通过各种综合措施向管理要效益实现降本增效。利用数字化、自动化、智能化管理提升效率，通过规模化降低人工成本、严格管控采购流程降低采购成本、提升生产工艺降低原材料和能源单耗。以2023年一季度投产的内蒙古一期10万吨高纯多晶硅项目为例，设计之初便采用数字化智能工厂理念，将流程、规范标准内置于生产设备，同时，在生产实践中用大数据建模，优化生产环节。在财务管理上，降低负债，2023年前三季度资产负债率仅有13.45%，在前四家头部企业中负债率最低，在整个A股市场各个行业，也是极为罕见的。

大全能源不但对内降本，在对外方面，积极开拓市场，抓住大客户，赢得更多客户，根据2022年的合同，隆基绿能、晶澳科技、天合光能、TCL中环、上机数控、美科等大客户，大全能源与上述企业签订了2023-2027年的长期供货合同，2022年底，大全能源与客户签订的长期供货协议总计达到了129万吨，同时公司获得了约11.5亿元的预付款，在许多硅料生产企业被出局的的情况下，大全能源的通过成本优势增强了市场地位和话语权。此外，利弊相依，在硅料降价同时，市场上工业硅粉价格也在下降，大全能源原料供也在降低；而在项目布局上，从成立之日，主要生产项目产地就选择电力能源成本较低的新疆与内蒙古，可谓立足长远。

内外双修，让大全能源头部第一梯队地位更加稳固，预计，2023年市占率将达到20%。

科研兴企打造能源科技品牌

可再生能源属于是清洁能源，但是做成真正符合人类长远需要的清洁能源需要科技加持，未来光伏能源一定是科技型能源企业的天下。大全能源作为头部企业，并不止仅仅为了短期利润和现实的地位，从开始成立，就瞄准了人类清洁能源的未来，打造能源科技民族品牌，服务于中国乃至世界能源的未来。

近年来，大全能源持续加大研发投入，优化产品成本，提升产品竞争力，为期在光伏转型的大趋势下实现技术上的突破。2022年公司研发投入合计11.03亿元，占营业收入的3.57%，在高基数研发投入的情况下，较2021年研发投入同比增长197.53%，而根据公司2023年三季报披露的数据显示，研发费用率提升至6.09%，这比2022年同期又增加了3.07个百分点。研发费用率增加，是为了在光伏转型的大趋势下技术上实现突破。

在国际能源署发布的报告中，全球可再生能源装机容量将增长2400GW，其中光伏将占了60%，新增接近1500GW，TrendForce预测，至2026年，全球N型电池片产能有望突破600GW，2022年—2026年期间CAGR预计高达61.87%；N型电池片占比届时有望突破50%，所以，大全能源在2020年就开始布局，内蒙古新增产线可实现100%生产N型硅料，新疆产线在不做技术改造的情况下，N型硅料产量占比预计也可达60%—70%，公司目前N型硅料也已实现批量供给。

为了这一布局，大全能源的研发经费和研发人员的增加都围绕打造科技型企业进行，大全能源在2022年就承担N型高效单晶硅原料生产成套技术与工程示范的重大科研项目。掌握高纯多晶硅的核心制备工艺，在精馏、冷氢化、三氯氢硅还原、尾气处理等有较高技术壁垒的工艺，多晶硅装置能量综合回收与利用技术实现单位多晶硅综合能耗进一步降低，多晶硅物耗控制技术实现可回收氯硅烷及其他物料接近零排放。目前，拥有国家发改委认定的“光伏硅材料开发技术国家地方联合工程实验室”，与中国科技大学等院校建立合作关系，产、学、研一体化的运作模式成熟。

以科研兴企，打造行业民族品牌的努力上，大全能源不遗余力，未来，随着行业进一步向头部企业集中，大全能源的成本优势，科研优势将进一步凸显，竞争力再上新台阶。