近年来，随着中国城镇化进程的加速、居民可支配收入的持续增长，以及消费者对健康、便捷食品需求的提升，中国肉制品行业市场规模持续增长。中研普华产业研究院的《2025-2030年中国肉制品行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示，2025-2030年中国肉制品行业市场规模将以年均6.8%的复合增长率扩张，至2030年突破2.8万亿元。

在这一行业持续扩张的背景下，春都作为中国火腿肠行业的开创者，正以战略升级加速市场布局。春都集团董事长孙志恒表示：“从最初的5个大区，到如今已扩展至10多个大区，包括新增的广西、广州、福建、江西等地，我们的发展势头强劲。未来，我们计划将大区数量扩展至30个，继续携手每一位合作伙伴，共创辉煌。”2025年，春都以合作商战略为核心，开启与经销商的深度共赢新篇章。

品质再提升，让经销商“备货无忧”

品牌的核心是产品，优质的产品是品牌最好的代言人。近年来，春都持续聚焦“品质再提升、服务再精细、品牌再加强”的发展思路，不断优化产品结构，推出了一系列符合健康化、高端化趋势的肉制品，如：

高肉含量产品：肉含量≥88%的“王中王”火山石烤肠、肉含量≥95%的“王中王”手撕烤肉等；

健身轻食产品：“王中王”原切鸡胸肉、“王中王”清真鸡肉肠等；

创新风味产品：“王中王”大块肉粒肠、“王中王”脆骨肉枣肠、“王中王”酱香肘、“王中王”水晶肘花、“王中王”卤香猪皮、春都麻辣小龙虾风味肠和春都蒜香烤肠等；

膳食均衡产品：“王中王”笋尖地道肠、春都玉米热狗肠和春都膳食鸡胸肉肠等膳食肠；

酱卤系列产品：春都爆烤脆皮鸭、春都麻椒鸡、春都五香牛肉、春都酱卤猪蹄和“王中王”金牌烧鸡等。

这些产品不仅满足了消费者对健康、营养的需求，也为经销商提供了更具市场竞争力的多种产品组合。正如春都经销商任骏涛所说：“正常情况下，只经销春都火腿肠，年收入四五十万并不稀奇，秘诀就是要合作更多消费者喜欢的产品。在低脂鸡胸肉肠、小龙虾风味火腿肠等新品上市时，我都敢于尝试上新，因为春都在品质、口感、价位上占据优势，最终也收获了消费者的积极反馈。”

利润共享机制，让经销商从“参与者”变为“受益者”

除了持续提升产品力外，春都始终坚持“双赢”的合作准则，通过多项举措优化价值链分配，确保经销商获得合理利润。

首先，春都有利润保护政策，会严格管控渠道价格体系，保障经销商拥有合理的毛利空间。

其次，春都会通过自身销售系统，实时追踪销售数据，用数字化工具赋能经销商精准营销。“在山东菏泽地区，肉块多火腿肠的销售表现优秀，然而在相邻的河南省市场，这款产品市占率较少。考虑到相近区域的饮食习惯有许多相似之处，我们会与靠近山东菏泽区域的河南省相关县市经销商进行沟通，建议他们订购肉块多火腿肠。一旦他们认为此建议具有潜力，便会与我们进一步沟通并深化合作。”春都的销售内勤经理郭渊浩表示。

春都销售团队会定期深入市场，收集销货信息并与经销商沟通，同时将信息反馈给销售内勤组。春都每周还会举行周例会，对销售单品进行排名和分析。通过这些方式，销售团队能够全面掌握市场销售情况，甚至比经销商自身更了解市场的动态和趋势，从而提供更精准的决策支持。

除此之外，春都还有很多利好经销商的政策，比如不强制配货等，在追求企业自身利润的同时，始终将经销商的利益放在首位。

这种“以经销商为本”的合作理念，使得春都的经销商网络持续壮大。目前，春都的经销商不仅遍布全国七大区域近30个省、区和近200个地级城市及广阔的城乡区域市场，还遍及澳大利亚、新西兰、美国、新加坡、马来西亚、泰国、老挝、越南、朝鲜、柬埔寨、俄罗斯和巴基斯坦等海外市场。

诚如文首所言，中国肉制品行业持续扩张，预计至2030年突破2.8万亿元，行业前景可观。春都正通过“产品升级”与“渠道共赢”的双轮驱动，持续强化市场竞争力。未来，随着健康化产品矩阵的完善和全球经销网络的优化，春都的品牌价值、渠道效益与消费体验的将获得协同增长，开创高质量发展的新格局，实现品牌、经销商与消费者的多方共赢。